Ако сте решили да се занимавате с недвижими имоти, или вече сте в тази сфера, знаете колко е динамично и интересно това пътешествие. Всеки ден е различен, срещате нови хора, помагате им да намерят мечтания дом или да вложат средствата си в изгодна инвестиция. Но в тази забързана среда, където понякога има голям натиск за бързи реализации е лесно да се забрави за нещо изключително важно – етиката.

Защо етиката не е просто красива дума в сферата на недвижимите имоти?

Етика – много често звучи банално, сухо и формално. Но повярвайте – в света на недвижимите имоти, честността и почтеността са като здрава основа за една сграда. Без тях, всичко може да се срути много бързо.

Доверието – златната валута в отношенията с клиентите

Представете си, че отивате да си купите кола. Бихте ли се доверили на продавач, който крие дефекти или ви подвежда за характеристиките на автомобила? Едва ли. Същото е и с недвижимите имоти, само че тук говорим за много по-големи суми и нещо още по-важно – емоционална инвестиция.

Когато сте честни и открити с вашите клиенти – било то купувачи или продавачи – вие изграждате доверие. А доверието е ключът към дългосрочни отношения. Хората ще се върнат при вас отново и ще ви препоръчат на свои приятели и близки. Това е най-добрата реклама, която можете да получите!

Етично поведение: Професионализмът, който се забелязва

Етичното поведение не се изчерпва само с отношенията с клиентите. То включва и начина, по който се отнасяте към колегите си, към други агенции, към нотариуси и оценители. Когато сте коректни и спазвате правилата на играта, вие изграждате репутация на професионалист, на когото може да се разчита.

Как етиката ви помага да градите дългосрочна кариера?

Да, възможно е да рискувате успешна реализация, само защото сте били напълно откровени със своите клиенти. И сега може би се питате: „Добре де, но как етиката конкретно ми помага в кариерата?“. Мислете в перспектива!

Повече препоръки и повторни клиенти в дългосрочен план

Доволните и доверили се клиенти са най-големият ви актив. Те ще ви търсят отново, когато имат нужда от услуги в сферата на недвижимите имоти, и ще говорят за вас с добро на други хора. Това ви помага да превърнете името си в гаранция за сигурност и високопрофесионална работа, а когато говорим за мащабни инвестиции, тези точки са ключови за всеки клиент.

Чувство за удовлетворение и гордост

Не на последно място, когато знаете, че работите честно и помагате на хората по правилния начин, вие се чувствате по-добре отвътре. Гордеете се с работата си и имате повече мотивация да продължавате напред. Удовлетворението от работата е един от най-важните фактори за успешно личностно и професионално развитие, което ще превърне ежедневните ви дейности от задължения в истинско удоволствие.

Няколко златни правила за етично поведение

Като специалисти с дългогодишен опит в сферата на недвижимите имоти, ние от XNVD сме отделили няколко простички, но важни и работещи насоки, които ще ви помогнат да бъдете етични във вашата работа:

• Бъдете винаги честни и открити: Не крийте информация от клиентите си, не давайте неверни обещания.
• Поставяйте интересите на клиента на първо място: Винаги се стремете да намерите най-доброто решение за тях, дори ако това не е най-изгодното за вас в момента.
• Спазвайте закона и професионалните стандарти: Бъдете запознати с правилата и ги следвайте стриктно.
• Уважавайте колегите си и другите участници в процеса: Поддържайте добри отношения и бъдете коректни.
• Не злоупотребявайте с информация или влияние: Доверената ви информация трябва да се използва само в полза на клиента. Като специалисти в сферата на недвижимите имоти, при вас ще попадат огромни количества лични данни, злоупотребата с които би провалила кариерата ви със сигурност.
• Продължавайте да се учите и развивате: Бъдете в крак с новостите в бранша и усъвършенствайте уменията си. Това е важно както за вас, така и за вашите клиенти. Тенденциите в сферата на недвижимите имоти се променят постоянно и актуалността е ключов елемент за успех.